口述 | 力美互动创始人 舒义 整理 | 翟文婷 摄影 | 张勇

在力美之前，我创业的两个公司都失败了。2004年我还在成都上大一，做了一个类似博客的东西，当时在美国Web2.0的概念也刚刚火起来。那时候创业 都在玩概念，但是成都玩概念的人少，整个圈子搞Web2.0的大概也就十几二十个人。这一拨公司差不多在2006年都死掉了。原因有两个：一，在当时 Web2.0就是个概念;二，当时成都没有VC的环境。

有件事我印象非常深刻。2007年，IDG有个投资经理来成都参加四川互联网大会。在场的100多位创业者全部围上去，就像现在见某个基金合伙人的感觉。我记得那一拨只有一家叫“捉鱼网”的公司拿到联创策源的两三百万美元的投资，当时觉得好牛。

2007年我开始代理网站的广告。最早代理的是成都吃喝玩乐网，当时一年的收入大概20万元，现在差不多100万元。2008年，代理腾讯在成都的广告 收入大概是1500万，去年差不多涨到了6000万元。所以我感觉整个互联网的生态环境发生变化了，2009年我开始考察想来北京。

来 北京之后，公司发展也挺快。2010年初到北京的时候，团队不到30人，当年的业绩是4000万元。2011年A轮融资完成，当年的业绩接近1亿元，团队 规模发展到100人;2012年我们又融了B轮，加起来共拿到2000多万美元。今年我们的收入可以接近2亿元左右。这样的增长不算太夸张，但是也不算 差。

在北京和成都都待过之后，发现这两地的创业环境差别还挺大。

在北京生存，需要很强的融资能力

北京能产生创业的氛围，这很重要。如果在一个城市你做在别人看来完全不着边的事情，你是很孤独的，但在北京就不会。另外，北京这边有资金，客户和媒体都 在这边。刚来的时候我到处参加各种会议，平均一周参加三四个，当时艾瑞的年会、互联网大会都办得挺好，每个会我都自己掏钱买票。在北京真的能学到很多东 西，比如在北京待三天可能比在成都待一个月学到的东西还多。这跟去美国硅谷的感觉是一样的，因为那里有想法的人更多。

但是从成功的概率上讲，可能北京的概率更低。在北京创业的好处很多，弊端也越来越多。

先说成都，人力成本真的很低。我在成都给一个游戏公司投了几十万元，熬了三年，没有再融资也活得好好的，团队的核心成员一个都没走。两年前，成都核心的 iOS程序员，月薪在2500到3000元。成都的环境更适合做开发，比如明确的游戏开发任务，人员不浮躁，没有挖人的现象。

相比之 下，北京的人力成本太高。两年前，一个核心的iOS程序员月薪就在2万块，和成都将近10倍的差距。仅仅在两年前，我们公司的最高工资是8000块。我当 时觉得好心痛，基本上恨不得天天盯着他做好多事情。当时跟了我好多年的一个核心人员，被一个很大的互联网广告公司用8000块挖走了，我当时给他的月薪是 3000块。

现在在北京，我们公司核心的程序员月薪在3万元，一般的也要1.5万元。从百度那些大公司招来的人，动不动就要求年薪四五十万，而且还要有期权留住他。核心的销售，月薪也基本在1.5万到2万元之间。

另外，北京的人员流动非常频繁，很多公司融了钱就挖人。我每发布一次融资消息，就有几家猎头同时找上我。我经常开玩笑，如果我没有创业就干猎头，猎头是最赚钱的生意了，不停地从企业间把人挖来挖去。

如果要挖一般都从大公司找人，大公司本身给的钱就不少，你只能付更多的钱给他。我们公司名气大了后，还有公司来挖我们的人，我们也需要付出更多的成本留 住他们。公司只有几十个人的时候，还可以靠感情维护，但是几百个人的时候，不可能跟每个人关系都很好，让每个人都认同你的价值观。

还有很多人靠频繁的跳槽增加自己的履历。在一些招聘网站，我经常能看到力美的员工每周都在更新简历。如果你跟他们聊，他们好像也没有辞职的打算，但是他随时都在等待新的机会。因为大家都有生存的压力。

再说办公成本。最早我们在东四环外的大成国际办公，200平方米，每月2万块。我当时觉得好贵。我们之前在成都最市中心的一栋写字楼，面积一样大小的办 公室，月租金3000元。去年，我们在北京重新租了一个办公地点，月租金8万元。现在租下的一层楼，每月差不多30万元，一年光房租成本就要花掉400万 元。

还有社保、公积金之类的，以前基本上能省就省了，就交最低限额的那种，现在全交。因为我们这种完成两轮融资的公司，将来的目标就 是 上市，必须要接受考核。如果全部都核算，2010年我在北京整个公司每月的开销大概在二三十万元，现在大概是300多万，翻了差不多10倍。

在北京创业，交通问题是不能不提的。因为我们团队是商务背景出身的缘故，来北京后一直在东边办公。东边毕竟繁华一点，更符合商务环境。海淀是开发性的环 境，偏技术型的公司在那边比较多。如果现在没有特别重要的事情去海淀，我是不去的;如果一定要去，我一定会把要在海淀办的很多事情安排在同一天。因为我从 这边开到海淀至少一个小时，如果遇到高峰期间回来，要花两个小时，一天花三四个小时在交通上，对我来说是很大的浪费。

北京的竞争也太 激 烈，杀价格，搞得大家都不赚钱。我发现凡是能规模化的东西都不赚钱，团购、电商都是能标准化的，不赚钱;游戏不是标准化的，每款都有自己的特色，很难模 仿，所以能赚钱。同质化竞争的结果就是降价，没得钱赚就只能靠融资。所以我觉得，在北京创业，融资变成一个很重要的能力。

北京适合创新型项目

如果是要做开发性的东西，我不建议创业者来北京。比如你要开发一款大型的网游，想清楚后，就到成都去开发。二线城市公司的存活率更高，我在成都投了五六家公司，没有一家死掉的。

如果要做那种创新性和需要一定商务环境的项目，放在北京很合适。比如国外一些很新的概念，像Pinterest这种，一定是北京先接触到。而放在成都可能想不出来为什么要做这个东西，也没人交流。

如果你是年轻人，想学东西，尝试机会，拼一下，就到北京来，北京还是创新型和概念性的项目比较多。

北京创业聚集地 中关村

代表公司：杀价帮

什么样的人在这里创业?

有两拨核心群体在中关村创业。一是传统的IT从业人员，像京东这样的3C产品渠道商，华北地区的公司也会都来这边进货。但是现在很少有人在分销渠道这个 领域创业了。还有一拨是像创新工场、车库咖啡这样的新兴创业者。因为在这里能找到全国的互联网行业风向标，以及交流氛围。比如创业咖啡馆很多，以及各种展 会和行业会议。

住哪儿?

刚毕业的大学生基本很少在中关村附近租房，租金太高。他们基本都在地铁沿线较远的地方租房，成本比较低，比如石景山、大兴、西苑、上地和昌平等地。

还有一些创业型公司在中关村附近的民居办公，创业者也用来居住。这些公司多以网站开发和移动互联网创业者为主。这些创业者对办公场地要求不高，以脑力劳动为主。

吃什么?

在中关村上班或创业不愁没地儿吃饭，但物美价廉的地方很稀缺。午饭要么在大厦的食堂解决，要么在周边小饭馆。我们公司聚餐常去的地方是眉州东坡酒楼，能照顾到大多数人的口味。有时候也在雕刻时光和避风塘开会。

交通如何解决?

北京的交通，你懂的。地铁是最有效最重要的交通工具，花在路上的单程时间至少要1小时。

创业须知

中关村的租房价格层次不齐，如果要在此办公的创业者需要多花时间和精力去找。商住两用的房子适合办公，成本也低。