2002年我刚毕业时，工作处境很差，每月只拿800元。经历一段时间的煎熬后，我调整了自己，不计任何回报地拼命工作。不过3年，我就做到了实质上的销售经理，年薪四五十万。28岁时，我辞职创办了自己的公司。也算小有成就吧。我把我的成功经验写出来与大家分享。

 

要懂得蛰伏

 

公司那年准备提拔一个销售经理，90％的人都认为应该是我，之前我已经是销售经理助理，但是后来领导从别的部门调了一个从来没有做过销售的老资格来坐了这个位置，当时听到这个消息，我很难接受，第一个反应就是走人。

 

那天晚上，我很郁闷地跟老婆说了这个事情，她说，你26岁实际上就已经完成了人家38岁才能完成的事情，你为什么还不知足呢?

 

我坚持了下来，并且全力配合我的新领导，跟她建立了很好的个人关系，许多人都觉得我应该抵触她才是，把业绩做砸点，让领导知道谁才是真正能干的人。但是，我却不这么觉得，要让一个人认同你，就需要拿出实际行动。其实同在一个公司，谁做得多，谁做得少，谁能干，谁不能干，领导都看在眼里，许多时候，领导们安排要顾及的东西很多，他不安排你，总有他的原因，我们要做的就是继续完善我们自己，等待我们自己的机会，这可以认为是蛰伏。

 

之后，我跟新领导合作得很愉快，她后来晋升前跟我谈过一次话，她说，过来后，最怕我会不配合她，她说她对销售这块真的是什么都不懂，如果我不配合，肯定做不好事情。我笑着说，我从来没有计较过这些，如果不是领导把我从几百个人里面选中，然后细心栽培我，我怎么可能有今天呢?领导后来可能从她嘴里知道我说的这句话，给我发了个消息说，这辈子没有交几个朋友，我算其中一个。

 

不要有功利心

 

其实不要有功利心在现在的大学生中最缺乏。

 

一个有功利心的人往往会很浮躁，浮躁的人往往等不起，如同挖井一般，这里挖挖，那里挖挖，最后到哪里也挖不出水。工作也是一样，好不容易工作了两年，因为等不了，就又换个地方，又要重新开始。一个人要做的事情是不断地积累积累再积累，积累够了，自然就有你兑现价值的那一天。我们要做的首先是沉住气，学会等待，其次是要抓住机会。有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。

 

没有功利心，还表现在做事情上不急功近利，许多人领导在的时候，拼命表现，领导不在的时候就当什么都不管，所以，往往会被领导一时看重，但是因为没有民意表示，所以会很难为大家所接受。

 

现在很多领导，尤其是业务型的领导，他需要你给他的是建议，而太有功利心的人会导致在考虑问题的时候很短视，重视个人利益、短期利益，无法形成太长期的看法，最终也很难有所成就。

 

要肯干

 

以我的经验，自己为什么会比同期进公司的人更成功一点儿，就是因为我比别人叫得动。领导一个电话，我无论几点，都会在第一时间赶到。领导要处理的事情很多，也需要有人帮助他，叫得多了，他也就记住了你，总会想办法报答一下你，如果你能力再稍微优秀点儿，自然就是你的了。

 

我自己做了领导后感觉也很深刻，如果叫一个人去做点什么事情，一次不行，两次不行的话，基本上，我再也不会去叫他做事情了。而事实上，如果当一个人被人看死，尤其是被领导看死的话，他基本上就没有前途了，至少在我这里是这样的。

 

要谦卑

 

我不希望自己的部下是个趾高气扬，狐假虎威的人，这样的人目中无人，损害他自己的同时，还会把领导也给一起损害了，让人觉得他的领导是个不会用人的人。位置越高，你可能得罪的人就越多，什么事情都会成为把柄。你可以在业务上大胆设想，但是在做人上，千万要谦卑，而且越谦卑，越显示你的气度，越能形成你的个人魅力。那些一旦新官上任，就开始意气奋发、趾高气扬地发表各种论调的人，很难会有长期的可持续性。

 

许多大学生进来面试的时候，我问问题，他们都会觉得自信满满，觉得自己这个可以干，那个可以干，其实我倒真的很希望要几个说自己不行的人，为什么?其实，大学生问问自己，你们真能干这个干那个吗?大学只是给我们一种开阔的眼界，让你认识到更为广阔的天地。所以在面试的时候，说自己什么都可以做的人，往往会让我觉得很虚无，至少是不谦虚的。

 

应届毕业生太过老练和咄咄逼人，未必是什么好事情，至少是对我而言。其实大学生最好的优势在于他是一张白纸。大凡领导其实都很喜欢选择一个和自己性格脾气对路的人，然后慢慢雕琢一个跟自己思想基本一致的人，而这个过程，只有白纸才可以实现。